别的，各大联赛和球队习用的“海外行程”计谋，在汉堡这里似乎也并不是一个好主见。

　　在如许的布景下，一场题为《俱乐部的国际开辟计谋》的圆桌会商在2017年Soccerex全球大会上如期展开。在SportsPro Media的编纂约恩-康纳利（Eoin Connolly）的掌管下，英足联（EFL）市场营销总监德鲁-巴兰德（Drew Barrand）、沃尔夫斯堡（Vfl Wolfsburg）俱乐部行政成长总监菲利克斯-威灵（Felix Welling）、汉堡俱乐部（Hamburger SV）营销与国际市场高级副总裁弗洛里安-里佩（Florian Riepe）以及西甲埃瓦尔竞技足球俱乐部（SD Eibar）发卖与营销总监杰玛-巴克（Gema Baqu）齐聚一堂，分享了他们各自的国际市场扩展计谋。再次，禹唐重点关心了三个俱乐部的相关分享。

　　时至今日，本土联赛及俱乐部只需考虑本土市场需求的日子曾经一去不复返了，大师都起头对开辟海外市场摩拳擦掌。此时，若何建立一个愈加普遍而坚实的球迷群体，以及若何在广漠的体育贸易机遇中找到本人的安身之地，就成为了他们的当务之急。

　　家喻户晓，公共汽车的总部就位于沃尔夫斯堡，在全球二十余个国度和地域开设了工场，汽车发卖营业更是遍及全球，这无疑为狼堡的国际化计谋供给了肥饶的土壤。因而，狼堡在进入一个新的市场时，也会在对俱乐部进行引见之余向本地市场颁布发表他们与公共汽车的关系，在这一布景为他们寻求本地的合作伙伴带来了诸多便当。

　　因而，俱乐部于2014年2月在西班牙国内开展了一个众筹打算，然而截止到5月份为止，俱乐部只筹到了约15万欧元。后来颠末董事会的筹议，俱乐部决定展开全球范畴内的众筹，每人能够用50欧元采办一股。之后俱乐部的资金很快就达到加入西甲联赛的尺度，而俱乐部的股东，也从本来的2000多名成长到此刻的11000余名，此中的10%来自海外。值得一提的是，中国球迷也因而成为了埃瓦尔俱乐部在海外的第二大股东群体。

　　而在“圈粉”环节，狼堡的计谋则显得更为接地气。威灵暗示，为了吸引新市场的球迷，俱乐部决定从2017-18赛季起头为俱乐部的每一场角逐都制造赛事集锦短视频，然后发布在其社交媒体账号长进行传布。另一方面，若何吸引13至18岁的青少年群体，一度让狼堡十分头疼，但电竞的兴起及其与足球的连系让他们看到了新的机遇。

　　2013年，其时仍是西乙俱乐部的埃瓦尔获得了升入西甲的资历，而按照西甲联赛的划定，参赛球队必需向西班牙足协缴纳170万欧元的参赛包管金，这对于埃瓦尔如许一个小镇来说，170万欧元无疑是一个天文数字。

　　只需可以或许充实挖掘本人的内涵和劣势，俱乐部同样能够在国际市场上找到本人的位置，并走出一条属于本人的、别人难以复制的道路。

　　当然，埃瓦尔在吸引海外新球迷上的勤奋并不会止步于此。与汉堡类似，旅游同样也是埃瓦尔需要把握的一大契机，据巴克引见，目前埃瓦尔曾经与旅行机构展开了合作，推出了一个包含参观埃瓦尔主场和以及现场观赛的旅游打算，以期提高海外旅客对俱乐部的关心。

　　“在履历了五个凄惨的赛季之后，我们很难说服锻练去开展一个海外行程，若是由于海外行程和输掉了第一场角逐，那这个锅就得我来背了（Then it will be my fault），”里佩笑言，“出国行当然是一件功德，有一年我们在广州和拉齐奥、罗马踢了两场角逐，第二年我们又在雅加达对阵鹿特丹，再下一年我们又在香港和西甲的埃瓦尔踢了一场角逐，但关心的人仍然不多，所以对我们来说，似乎不是一种可持续成长的体例。”在里佩看来，真正可持续的体例该当是俱乐部每年都去统一个处所踢角逐，但对汉堡而言，这也不是一件容易实现的事。

　　虽然同为德甲俱乐部，但汉堡与狼堡的处境却不尽不异。在引见汉堡俱乐部的现状时，俱乐部的营销与国际市场高级副总裁弗洛里安-里佩颇有些自嘲的意味汉堡是一个区域性特征比力较着的球队，具有着北部地域规模最大的球迷集体，但队里并没有什么超等明星（“有时候以至连我们本人都不晓得场上跑着的都是谁”里佩），过去五个赛季的战绩也可谓“悲催”（miserable）。

　　在威灵看来，狼堡在进入一个海外市场之前，来自B端的支撑是他们最垂青的一点。现实上，狼堡的国际化计谋之所以可以或许成功开展，离不开其主资助商公共汽车的力量。

　　从以上几家俱乐部代表的分享中，我们不难发觉，豪门光环和世界级巨星也许并不是球队国际化历程中的需要要素；相反，只需可以或许充实挖掘本人的内涵和劣势，俱乐部同样能够在国际市场上找到本人的位置，并走出一条属于本人的、别人难以复制的道路。

　　在如许的环境下，汉堡必需另辟门路地设想他们的国际化计谋，而他们的计谋，用里佩的话说就是“讲好本人的故事（Work on your story）”，即在传布竞赛消息的同时，为俱乐部制造一个更为丰满的抽象，以期为球迷留下一个奇特而深刻的印象。

　　不管怎样说，汉堡都仍是一家从未跌出德甲的球会，去世界范畴内也有必然的出名度。而2014年方才升入西甲的埃瓦尔竞技足球俱乐部，则是一家彻头彻尾的小球会。因而，在国际化的历程中，这一俱乐部面对的挑战天然也比以上两家俱乐部多得多。

　　此外，与旅游的连系也是汉堡垂青的一大机遇，里佩认为，俱乐部能够通过为旅客供给便当的出场观赛路子，以及强烈热闹的现场观赛空气，来将这些海外旅客改变为球迷。

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　　而在若何与海外粉丝连结亲近联系的问题上，埃瓦尔却不必为此担忧太多。这一切还要从埃瓦尔那艰辛的冲甲过程说起。

　　“近年来，越来越多的国际旅客来到了汉堡旅游，英国旅客特别多，”里佩暗示，“我们都晓得，此刻英国的球票越来越贵了，而哪怕你花了高价买了球票去看球，但球场里其他付得起这个票价的人并不克不及给你带来以前那样的感触感染。而在汉堡，如许的环境就不会发生，要去现场看球仍是比力容易的。”

　　值得一提的是，据沃尔夫斯堡俱乐部合作开辟主管菲利克斯-威灵引见，不只仅是男足，狼堡的女子足球队和青少年梯队也走出了国门，后者持续四年来到中国加入鲁能潍坊杯国际青年足球邀请赛，均取得了不俗的成就。

　　汉堡俱乐部（Hamburger SV）营销与国际市场高级副总裁弗洛里安-里佩（Florian Riepe）

　　在国际市场的开辟上，沃尔夫斯堡的表示可圈可点。仅仅在中国市场，狼堡就曾经开展了五次中国行，又于本年三月成立了俱乐部的中国区代表处，成为了第一个在北京设立中国区代表处的德甲俱乐部。

　　据埃瓦尔俱乐部的营销与发卖主管杰玛-巴克（Gema Baqu）引见，埃瓦尔是西甲联赛里规模最小的俱乐部，其地点的埃瓦尔小镇生齿只要27000人，而它的主场也仅能容纳6000人。无限的资本就决定了俱乐部在开辟海外市场时的第一要务：精准而高效地选择方针市场，并与这一市场成立一个持久而慎密的联系终究若是押错了宝，俱乐部将会晤对庞大的承担。

　　当然，开辟市场并不克不及单靠球迷用爱发电，汉堡同样采纳了B2B的体例来触达新市场。在寻求海外资助合作的同时，汉堡还操纵了城市之间的敌对合作关系来奉行他们的国际化开辟计谋。“举个例子，汉堡和上海是姐妹城市，因而我们就和上海上港队成立了慎密的联系，良多上港的球迷也因而关心到了我们。”里佩弥补道。

　　就如许，在履历了如许一段与俱乐部安危与共的日子之后，球迷与俱乐部之间成立起了更为慎密并且“本色”的联系，这在必然程度上也成为埃瓦尔俱乐部在国际市场开辟方面的一大劣势。

　　“目前，德甲联赛以及联赛中的每个俱乐部都和游戏公司EA成立了计谋合作关系，”威灵暗示，“不断以来我们都感觉，13-18岁的青少年群体真的很是难触达，也不晓得该当用什么样的内容去吸引他们，但通过电竞的体例，我们找到了一种可以或许间接和他们对话的体例，也吸引到了新的球迷。所以我认为足球与电竞的连系是一个很好的机遇。”