不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信营业运营许可证：B2-20080207

　　一、概述2017年，国内财产布局仍处于持续优化的调整阶段，行业合作不竭加剧，面临机缘与挑战，公司不竭寻求成长与冲破，持续推进和落实成长方针。演讲期内，公司实现停业收入人民币101,010.84万元，同比增加20.16%;实现归属于母公司股东的净利润1,843.56万元，同比削减33.95%。1、市场营销方面演讲期内，公司慎密环绕品模贯通模式，加大了对重点细分市场的开辟力度和深度，不变聚焦行业大客户，对症下药、方针明白地深切挖掘品牌客户需求及痛点，并在维系原有客户的根本之上，积极拓展新客户，提拔公司市场拥有率，以实现材料发卖规模的稳步增加。(1)工程塑料智能挪动终端市场，按照工信部数据，2017年度国内智妙手机市场集中度进一步提拔，华为、OPPO、vivo、小米、苹果的出货量位居前五，而且市场份额进一步向这五家提拔。公司适应市场成长趋向，基于深化细分市场计谋，聚焦行业大客户，对华为、小米等行业品牌商及其代工场进行了慎密跟踪，积极推进工程塑料在智能挪动终端终端使用范畴的推广，勤奋提拔公司产物市场拥有率，从而连结了工程塑料发卖收入的不变增加。2017年全年公司在智能挪动终端终端细分市场实现工程塑料发卖收入3.08亿元，同比增加25.34%。智能家电市场，在近年来消费升级趋向下，小家电行业迎来绝佳的成长契机，在需求驱动下，以小米生态链为代表的互联网品牌智能家电快速成长。2017年，公司加大了使用于吸尘器、咖啡机等小家电制造的工程塑料发卖，合作客户包罗姑苏科沃斯、小米生态链、惠而浦600983）、美的等出名品牌。演讲期内，公司在家电范畴实现工程塑料发卖收入1.2亿元，同比增加72.25%。LED照明市场，目前公司涉及的营业次要为球泡部件制造的材料发卖。公司慎密关心行业成长趋向，采纳积极自动的营销策略，扩大发卖规模，演讲期内实现工程塑料发卖收入1.33亿元，同比增加53.39%。(2)电子材料因为太阳能市场的光伏组件价钱走低及太阳能财产链的降本需求，公司调整了电子材料的发卖策略，降低了太阳能电池银浆的发卖比例。演讲期内，公司实现电子材料发卖收入1.53亿元，同比下降34%。2018年，公司将通过积极在面板行业、电路板行业等细分市场拓展偏光片、彩色光阻基材、FPC材料等产物的发卖，实现公司在电子材料方面的运营方针。(3)演讲期内，公司还对工程塑料和电子材料在工业主动化、VR/AR、汽车、机械人、医疗等细分市场的使用和发卖进行了摸索，为公司的持续成长挖掘新的细分市场和增加点。2、供应商方面在连结与现有供应商共同努力的根本上，积极引进优良供应商，通过加强与供应商的沟通与联系，实现供应商对公司的鼎力支撑。演讲期内，公司新引进荷兰皇家帝斯曼集团(DSM)等多家材料供应商，对公司现有产物库的尼龙材料、改性材料等进行了无益弥补，为公司在手机、家电、智能穿戴等细分市场的全体处理方案供给主要支持。同时，公司对现有供应商的产物线、资本库进行了系统性梳理，成立产物维度的全景图并持续进行完美，以包管公司计谋实施过程中，充分供应商资本、丰硕产物库等工作的开展主次分明、有条有理。3、研发方面演讲期内，公司研发部分积极支撑共同公司发卖的开展，供给和完美专业手艺处理方案，实现材料、布局、工艺等方面的持续提拔；针对品牌商需求、材料需求热点、工艺跨界使用等现实环境，开辟新产物，并持续推进在手机纳米注塑工艺(NMT)、夸姣外观处理方案手艺、轻量化处理方案手艺以及微细发泡、免喷涂材料挤出成型等方面的研发项目，并与多家出名材料供应商、模具厂、品牌商配合开展研发合作；同时开展募集资金投资项目手艺核心扶植项目标场地设想、规划和扶植等相关工作，截至本演讲期末，手艺核心已部门建成并投入利用，能够满足手艺案例展现、露点检测烘干、粒子烘干、靠得住性验证、染色等材料研发和测试需求。4、内部办理方面演讲期内，为无效提拔公司办理程度，公司对组织架构进行了优化调整，强化了研发、市场、品牌、产物部分的联动机制，并按照公司运营的具体环境，逐渐开展营销组织架构升级工作；同时，公司加大了人才梯队扶植力度，引进了多位中高端办理、营销和研发人员。为无效管控应收账款风险，公司对客户信用品级评估系统进行了升级和完美，对信用办理轨制、发卖回款轨制、坏账办理轨制等进行了调整优化，引入常态化监控系统，对重点风险客户进行工商消息、运营动态等多维度消息进行监控，无效节制了应收账款风险。公司将持续积极引入先辈东西、科学方式，不竭完美应收账款的风险管控工作。为进一步成立、健全公司长效激励机制，公司于2017年3月实施了2017年限制性股票激励打算，向包罗公司部门高级办理人员、中层办理人员、焦点手艺(营业)人员在内的53名激励对象共授予限制性股票数量47.69万股，授予的限制性股票已于2017年5月5日完成授予登记手续。二、焦点合作力阐发颠末多年成长，公司营运办事能力持续快速提拔，在手艺办事、财产链消息处置、库存协同优化、运营办理和客户资本等方面构成了奇特的合作劣势。演讲期内，公司的焦点合作力没有发生变化。1、手艺办事劣势公司作为中高端化工及电子材料一体化处理方案供给商，展业经验达16年，依托内部手艺办事力量、外部供应商结合步履打算和积少成多的手艺办事案例库，公司成立起面向品牌商与代工场的深度手艺办事能力：面向品牌商，公司通过每月两次的三方手艺交换会(由公司、供应商、品牌商参与),为品牌商供给新手艺推广、案例讲解、颜色选择和模流阐发等手艺办事，精确定位其研发项目标材料需求，无效缩短其研发周期；面向代工场，公司可供给案例分享协助开模、免费试样及跨产物问题处置方案，产物后处置、工艺参数征询、喷涂试样、送样检测、售后办事等手艺办事，助其成功实现量产。目前，公司堆集的研发项目用料案例及材料加工案例已涵盖细分市场的支流材料系统，逐渐堆集了手艺办事的先发劣势与专业劣势。2、财产链消息处置劣势公司颠末多年堆集，成立起较完美的消息处置平台与机制，可以或许无效整合财产链消息流并筛选、提炼出有价值的消息，为公司专业办事开展与运营决策的制定供给无效支持。基于细分市场计谋，公司成立起了为细分市场品牌商及其代工场供给端到端办事的系统。公司依托工程师团队，通过日常高频次、跨环节的德律风或驻点沟通，按期召开多方会议、实施项目跟进表轨制等体例，逾越消息不合错误称的妨碍，获取财产链中的一手项目材料与环节营业消息。基于跨部分协同工作机制、包含ERP(EnterpriseResourcePlanning企业资本打算)、CRM(CustomerRelationshipManagement客户关系办理)、OA(OfficeAutomation办公主动化)和EasyFlow(一款更便利的办公使用软件)等功能在内的集成化消息平台，公司将获得的财产链消息加以分类、梳理、深度阐发与及时传输共享，并将客户需求消息拾掇朋分为9个阶段，成立双周滚动表格，无效输入供应商ERP,从而为客户确定精确的时间排程，实现项目开辟价值的高效挖掘、各环节营业时序的科学跟尾与手艺问题的及时响应。3、库存协同优化劣势颠末多年消费细分市场深耕，依托财产链消息处置劣势，公司成立起办事于下旅客户群的库存协同优化劣势，并缔造性的开展了VMI库存办理，为客户实现及时原料供应和降低库存成本供给了便当。一方面，公司间接从品牌商获取一手订单消息；另一方面，基于财产链消息处置能力，依托供应链办理专业办事团队，公司以品牌商产物上市规划为起点，制定了跨9个阶段，约50-80个时间点的供应排程方案。公司可及时控制从品牌商到合作代工场的订单需求运转全景，对整个代工场客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应，在协助客户实现零库存的根本上，推进整个客户群库存总程度的无效下降。4、运营办理劣势公司具有一支高本质、高学历的运营办理团队，通过持续进修与摸索，使用先辈的办理模式与办理东西来提拔运作效益，构成凸起的运营办理劣势。近十年内公司一直对峙使用先辈的计谋办理东西均衡积分卡(BSC),将公司计谋分化落地，强调全员参与计谋施行，无力的鞭策了计谋的实现。在供应链及财政办理上，公司采用了集团化的ERP系统，不单包管了供应链效率，成立了更无效的办事机制。在客户关系办理上，公司引入了业界先辈的CRM系统，使得所有客户获得了细心办事，包管了公司营业的成长。5、客户资本劣势颠末多年的细分市场耕作与堆集，公司成立了浩繁不变且具有行业影响力的客户群。公司办事的的客户普遍分布于挪动终端、家电、LED照明等范畴浩繁具有行业影响力的客户品牌，如华为、小米、TCL、科沃斯等。公司复杂的客户数量及出名客户群体无效提高了公司的办事推广能力及把握市场的能力，也使公司成立起了持久不变的客户资本劣势，以持续连结市场所作力三、公司将来成长的瞻望(一)行业成长概况目前公司次要分销分销材料为中高端化工材猜中的工程塑料，次要使用于制造挪动终端、家电、LED照明等消费细分市场。伴跟着塑胶原料下流产物市场个性化、时髦化、轻薄化消费需求的快速增加，产物制造企业越来越注重产物外观件、布局件与功能件的设想与材料选用。工程塑料作为布局件产物轻量化的首选材料，这一趋向在通信、消费电子、新能源产物等范畴尤为较着，如手机和平板电脑的轻量化和超薄化，LED照明玻璃灯壳和散热底座材料逐渐被更为简便和更具性价比的工程塑料替代。在建筑材料方面，各类工程塑料制成的膜、片、板材、管材、框架、异型材等产物在建筑节能系统中也获得普遍使用。从全球市场看，全球工程塑料市值将由2016年的670亿美元增至2020年的约1137亿美元，期间年复合增加率为7.9%。全球对工程塑料的需求将由2012年的1960万吨，增至2020年的2910万吨。新兴地域如亚洲、南美、中东以及欧洲的成长中地域将成为工程塑料行业快速增加的次要鞭策力，汽车、电气及电子产物、家电、建筑和根本设备等范畴将成为工程塑料有增加潜力的市场，中国是新兴市场也是需求增加最快的区域之一。目前公司进行材料分销的次要下流细分市场包罗手持终端、家电、LED照明等。1、手持终端手持终端或者叫挪动通信终端是指能够在挪动中利用的计较机设备，次要是手机、笔记本、平板电脑、POS机等。伴跟着全球手机制造业持续向大陆转移，我国已成立起完整的手机财产链，成为全球最大的手机制造和出口基地，国内品牌手机商的全球合作力快速提拔。随动手机财产链渐趋成熟和市场所作日益激烈，触摸屏、摄像头、指纹识别等主要部件和传感器的严重升级将引领手机财产链的成长标的目的。目前，在手机品牌需求材料方面，逐步由布局性转为功能性，如：低介电材料、低损耗材料、高硬度材料、环保材料等。2、家电行业中国通过衔接全球家电制造业的转移，成长成为全球最主要的家电制造与出口基地，具有包罗平板电视、冰箱、空和谐各类小家电等在内的完整财产链。近年来跟着消费者糊口程度的提高，国内的家电市场，出格是小家电市场规模在稳步攀升。按照中国度电网的数据，估计至2020年，我国小家电市场规模将增加至4608亿元，2015-2020年复合增加率为12.94%。跟着手艺前进和消费升级，小家电的品类、功能均将加快拓展与更新，产物升级换代需求将进一步释放，由此带动小家电及其配套零部件的化工材料使用市场快速成长。小家电的外壳、底座、把手、旋钮等外部零件，以及出气概栅、风叶、叶片罩等内部零件一般利用PP、ABS、PC/ABS、PC、PBT、PET、PBT/PET等工程塑料。3、LED照明LED照明产物较之保守照明产物而言具有寿命长、光效高、能耗低等特征，因为与节能环保、绿色低碳理念相符，列国当局均对LED照明财产鼎力搀扶，LED照明市场呈现高速增加的态势。全球LED照明市场近年来快速成长，此中，亚洲地域是目前全球LED照明次要发卖区域和最大使用区域。我国是全球最次要的LED照明产物出产基地。据LEDinside的数据，2016年小间距LED耗损数量将达290亿颗粒，2021年小间距LED耗损将达1,898亿颗粒，年复合成长率高达46%,产值年复合成长率无望达到21%。LED照明市场增加将同步激活配套塑料及化工材料使用市场。LED球泡灯外部布局次要包罗灯头、散热器和泡壳，内部布局次要包罗驱动电源和LED灯板，工程塑料可用于LED照明产物的灯胆外壳和散热底座材料。(二)公司成长计谋公司秉承以优良化工材料助力中国品牌的任务，采纳内素性和外延性并发的计谋路径前进，依随上市公司平台给公司供给的强大助力，内生和外延双管齐下、两翼齐飞，成立中高端化工材料和电子材料发卖平台，为客户带来奇特的价值，为供应商带来立异性的办事，与合作伙伴共创成长机缘。在内素性成长方面，公司进行组织机构升级，成立区域、渠道、产物、行业、计谋客户和电子材料六个事业部，通过六大营销模块齐头成长，成交行业优良客户。同时，公司将与全球优良供应商合作，开辟全球优良的品牌。在外延方面，加强与改性工场、模具制造、出产工艺、颜色风行趋向使用等的合作，充实取得外部资本，为扩大材料发卖夯实根本，并勤奋实现与汽车、医疗、VR/AR、机械人等有特殊要求或新兴行业构成安定的发卖；在本钱上，通过兼并收购与公司计谋成长相契合行业范畴的标的企业，加速实现计谋结构。(三)运营打算1、聚焦主业，多元化结构发卖市场方面，添加公司劣势区域华东、华南区域的发卖密度；拓展渠道发卖，开辟未扩展的区域及行业、立异贸易模式；强化计谋大客户发卖，提高发卖份额的同时无效协助客户降低成本和完美办理，并试探出与计谋客户合作模式；强化行业发卖，通过上下连系，集中力量在细分市场发卖成立劣势，外行业发卖中重点复制手机市场的模式。产物方面，在加强工程塑料发卖的根本上，拓展电子材料、染色改性塑料、特种工程塑料、通俗塑料、半成品等材料的发卖，并慎密环绕品模贯通策略，毗连材料、模具和新的注塑工艺，为模具和工艺给供应商带来立异的设法与思绪，建立更多合作机遇。供应商方面，拓展更多供应商成为计谋合作伙伴，包罗国际材料供应商、改性材料供应商、工艺模具供应商等。明白与供应商三年的合作方针，完美供应商办事系统，扩展合作深度和广度。2、升级组织架构，提拔运营绩效公司由原有相对独立发卖体例转换为跨部分团队协助共同体例，成立区域、渠道、产物、行业、计谋客户和电子材料六个事业部，由六大事业部构成立体式的发卖模式。公司将做好各项流程的跟尾、激励的重建，激励部分内及跨部分激励。同时，公司将对分歧岗亭的岗亭技术要求、培训需求及工作尺度进行逐渐梳理，以更科学的体例来实现人效的计较和方针告竣，如岗亭红线设想等，实现全体效率不竭提拔。3、消息系统扶植基于公司营业模式和成长计谋，统筹和规划集团消息化系统化扶植，推进公司实现成为行业领航者、供给新的模式，因而，需成立领先于同业以至立异的IT消息化集成系统。基于将来制造IT系统，通过全面升级硬、软件系统，能够快速为营业人员供给发卖支撑，为供应商和客户制造通明消息平台等。4、加大研发力度，加强手艺立异公司持久跟踪业界新材料、新工艺、新手艺的进展，连系细分市场成长趋向，倡导以先辈的手艺优化产物质量、降低成本。2018年，公司研发核心将开展以下工作：改性及染色产物的开辟与引进；基于原料、模具、工艺相连系进行微细发泡、免喷涂材料、夸姣外观等手艺立异；工程师手艺办事立异；扶植满足公司将来成长需求的尝试室。5、内生与外延比翼式成长公司将安身主业，当令借助本钱市场力量，采纳内生与外延式并购相连系的比翼成长体例，兼并收购与公司计谋成长相契合行业范畴的标的企业，加速实现计谋结构，抢占和培育新兴财产的制高点，加快提拔公司焦点合作力。6、强化效率和成长，提拔运营效率2018年，公司继续以效率和成长为焦点，继续奉行精细化办理。一是提拔本钱运营效率，节制好库存、应收账款，同时调整现金模式，通过业绩增加带来更多的现金流；二是完美流程办理系统，成立婚配公司营业模式成长的流程规划方案并持续推进施行，成立及优化流程手册；三是成立公司培训学院，以专业团队基于岗亭胜任力模子的能力本质培育为主体，搭建起一套专业培训系统，兼顾全公司通用本质培训与办理培训；四是优化BSC查核系统，优化员工绩效评估尺度，提拔组织内部及跨组织项目绩效。(四)可能面对的风险1、市场需求波动风险目前国内财产布局仍处于持续优化的调整阶段。公司下流细分市场(例如挪动终端、家电、LED照明、太阳能等)需求波动，将会对公司业绩增加发生必然影响。针对上述风险，公司将在加强质量管控和成本管控的根本上，充实操纵较强的财产链消息处置能力和并联下单劣势，积极寻找新的材料，进一步拓展材料市场，针对分歧类型客户的特点和要求，提拔公司的办事能力，顺应公司客户多方位的要乞降变化，通过扩展细分市场、堆积规模、领先手艺、优良办事等体例加强市场所作能力。2、对次要供应商依赖的风险公司供应商集中度相对较高，如供应商不克不及足量、及时供货，出产排期方面不克不及满足公司需求，或者提高采购成本，再者如发生国际商业政策晦气变更、民族情感波动等以致影响商业货运周期的环境，将对公司运营发生晦气影响。针对上述风险，公司将依托完美的办事及手艺研发劣势，包管公司运营所需的中高端塑胶等部门材料为供应商指定代剃头卖，并进一步加强与主要材料供应商的不变合作，同时积极拓展公司的储蓄供应商，以此包管材料供应的充沛性。3、手艺办事误差的风险公司产物次要使用于挪动终端市场，挪动终端市场具有热点切换快、手艺更新快的特点。因为市场所作激烈、手艺更新换代快，公司除需供给保守的产物物流配送办事外，还需供给如材料选择、颜色选择、布局设想、模具设想、试产量产、产物检测、售背工艺办事等系列处理方案，若公司采购的产质量量、手艺立异能力、响应市场速度等不克不及满足下旅客户的要求，产能规模及供货能力不克不及与优良大客户婚配，将可能导致公司产物的市场所作力减弱，盈利能力下降。针对上述风险，公司将继续加强研发步队扶植，添加研发投入，加强手艺研发的计谋规划和研发办理，提高手艺立异能力，同时提拔公司办事能力，设置装备摆设公司上下流资本，提拔供应商与客户之间的粘连度，为客户供给便当。4、财政风险(1)应收账款发生坏账的风险公司次要欠款客户虽然具有优良的贸易诺言，但若次要债权人的财政情况发生严重晦气变化，导致应收账款不克不及及时收回，将会对公司资金周转和运营勾当的现金流量发生较大影响。针对上述风险，公司将严酷施行应收账款办理轨制，并按照会计政筹谋定对应收账款计提充实的坏账预备。(2)汇率风险外汇市场人民币不不变，若短期内波动幅度较大，公司将呈现汇兑丧失，对公司的经停业绩发生晦气影响。针对上述风险，公司将使用多种办法，包罗按照汇率变更环境调整产物发卖价钱；添加外币发卖营业，收取外汇，领取进口货款；与银行合作，锁定远期汇率，降低汇率波动所带来的财政丧失。(3)毛利率下滑风险公司次要分销材料为工程塑料和电子材料，将来若材料价钱波动和市场所作加剧，将会导致公司分析毛利率下滑的风险。针对上述风险，公司将进一步加强与主要材料供应商的合作，同时积极拓展公司的储蓄供应商，并凭仗专业的使用办事和强大的推广能力，积极开辟高毛利率材料品种。

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　　4月3日动静，同益股份300538）2017年年度董事会运营评述内容如下：