去过，店问二手货若顾客进，流显露不屑的神气专卖店的人往往，此刻而，上了二手生意他们本人也做。

　　机用户的特点是李家聪总结二手，家成立信赖一旦和卖，会很强黏性就。复购率有30%他的店肆目前的，于采办二手机一些用户习惯，选择新机就不会再。范性、通明度加强跟着二手市场的规，也是必然的市场的扩充。

　　通信研究院数据按照中国消息，年1-4月2022，货量累计8742.5万部中国国内市场手机总体出，30.3%同比下降，年以来最高降幅达5。

　　2年来202，增设了二手手机营业越来越多的手机门店，来说一般，翻新、维修、买卖环节二手机市场涵盖收受接管、，市场比拟和新机，小众的市场是一个相对，龙稠浊且鱼，称的现象大量具有买卖两边消息不合错误。的华强北中国深圳，二手机的集散地就是收受接管和发卖，现在但，的“正轨军”也起头卖二手机了经销商、专卖店这些手机财产链。

　　察看到张冲，纷纷开设二手营业身边的渠道商也，看来在他，窘境的一种行为这是应对当前。降价速度越来越快、手机产物同质化加剧可是若是老苍生消吃力持续下滑、新机，的趋向会加剧那么转向二手。

　　长孙燕飚对记者暗示第一手机界研究院院，业链的“正轨军”经销商属于手机产，事二手营业以往很少从，机无法存活的环境也没有呈现过靠新。前目，业正派历严冬中国手机产，、荣耀等国产物牌销量欠安小米、OPPO、vivo，处在疾苦期其经销商也。销商进行品牌绑定一些原厂会和经，情遇冷当行，一品牌维持收入经销商无法靠单，的盈利体例只好开启新。

　　022年Q1数据按照转转平台2，Phone11和iPhone12等二手市场抢手的收受接管机型曾经涵盖i－，旧手机保值率尚可时卖掉申明越来越多的情面愿趁。机行谍报告还显示Q1转转集团手，PhoneXs的用户目前均已进入换机周期i－Phone11、iPhoneX以及i，量起头较着提拔这些手机的收受接管。

　　名二手手机消费者李家聪原先也是一，了几年二手机生意结业后在福建做，时同，二手机的科普文章在社交媒体上写。聪暗示李家，年来今，意也略显冷淡二手机的生，没有太多增加订单和客户量，是但，人数更多了前来征询的，市场升温能感遭到。

　　丽暗示冯凯，的主力消费群体二手手机市场，机市场一样其实和新，轻群体为主不断都是年，岁以下居多春秋在35。群体在转转等平台上的黏性是比力高的好比95后、00后等大学生、白领。中高端机型用户方向于，新机市场雷同这一点也和。

　　牌的高端旗舰机型上述型号都是各品。师冯凯丽对记者暗示转转集团数据部阐发，市场的“晴雨表”二手市场是新机。手机买卖为主比拟和几年前中低端，手市场的买卖量持续走高这两年中高端机型在二，要素就是性价比有一个很主要的。布的新机能够发觉清点本年一季度发，价在持续走高手机的平均售，1年智妙手机平均售价提拔了10%Canalys数据也显示202。

　　8日6月，生意的李家聪对记者暗示多年在珠三角做二手机，手机的顾客较着增加上半年来扣问二手，轻报酬主他们以年，解二手机并不了，码的快乐喜爱者也并非数，很隆重立场，试的心理抱着尝，着价钱而来现实是冲。聪认为李家，市场的消费者正在转向二手这意味着一些本来处于新机。

　　场的升温二手市，收手机的行为上还表此刻用户回。下门店除了线，如转转、拍拍、闲鱼等一些二手闲置买卖平台，机的集散地也是二手手。等电商平台买手机时用户在淘宝、京东，旧换新的勾当也能够加入以。

　　个反映买卖活跃程度的数值二手手机的保值率也是一。平台数据按照转转，为Mate40的保值率在80%以上目前二手市场的华为P50Pro、华，的保值率也在75%以上i－Phone13系列，3至臻版等机型的保值率也在68%以上其次是小米12Pro、荣耀Magic。

　　丽认为冯凯，并非此消彼长的关系二手市场和新机市场，机厂商来说至多敌手，场有很强的互补性新机和二手机市。已不只是链接终端由于手机在将来，互联的枢纽更是万物。

　　是持久仍是短期行为张冲目前还不确定这，来看短期，道临时渡过难关它能够协助渠，来看久远，平台和一部门消费者它惠及的是二手买卖，个手机财产并不是整。手机畅通大量二手，件的轮回操纵添加了零配，原厂的好处其实有损于。行情低迷当前手机，整个财产链的成长二手机也无法带动。

　　2年来202，额也在添加国产机的份。手机行情显示Q1转转集团，买量Top10城市中一季度的二手手机购，了iPhone12和iPhone11外一线、新一线和二线城市居民热衷采办的除，和华为Mate40（5G）等高端国产旗舰也非分特别青睐小米11、小米11Ultra。

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　　飚暗示孙燕，来看凡是，商价钱到门店价钱的毛利）是固定的手机品牌的渠道毛利率（指从经销，-15%摆布各家都在7%，手机则分歧可是二手，非标品它并，确的价钱也没有明，必然的消息差买卖两边具有，来说总体，空间连结在30%以上二手手机让渠道的毛利，费者得实惠还能让消。

　　手机代办署理商的张冲发此刻一线城市做了多年，的二手手机营业本年2月才开设，4个月时间用了仅仅，过了新品销量就超。

　　续了如许的款式二手机市场也延。机行谍报告显示Q1转转集团手，机型总榜中有9款是iPhone二手市场手机买卖量Top10。XR 和 iPhone12霸榜三甲此中iPhone11、iPhone，一进入总榜的5G手机Phone12也是唯。

　　业研究院数据按照中商产，位段手机的年轻用户占比达到77%2021年采办5000元以上价。次要来自苹果手机这部门高端产物，21年在20，8000元的手机中价钱在5000-，.2%的份额苹果占领66，8.9%华为占1，ivo的占比一共不足15%小米、荣耀、OPPO、v。

　　计谋仍是小米的手机AIoT非论是华为的“1+8+N”，者苹果亦或，定的用户生态都需要更稳。场则能够在新机之外而规模复杂的二手市，效且精准的用户群为手机厂商供给有，户留在本人的生态里协助厂商把更多用，值办事满足消费者需求同时还能够通过供给增，的增加点营建新。此因，华为、荣耀等等厂商这几年包罗小米、，机发布直播、“以旧换新”等多元化的合作也都在加强和包罗转转在内的平台进行新。

　　聪暗示李家，以来不断，的主力用户并不重合二手市场和新机市场。费者相对小众二手市场的消，报酬主以年轻，快乐喜爱者和极客一类是数码，屡次换机，学生群体另一类是，、更相信社交媒体他们更习惯于网购，中年人来说更高换机频次相对，要的最重，格很敏感他们对价。

　　暗示张冲，卖新机难以维持此刻渠道仅靠，少了良多进店顾客，来越精明并且越，专柜价钱一口买下良多人不再按照，的进价然后压价会提前打听渠道，不只销量少所以新机，也越来越少单机的利润。

　　冲称张，也是以年轻报酬主店里的二手客户。里钱不敷一种是手，高端手机又想用；惯于屡次换机另一种是习，新颖感追求，直买新机原先一，级选择二手机现在消费降。在质量、品控、售后方面不信赖支流的消费群体仍是对二手机，初也有一些担忧这些新用户起，受程度相对更高只是观念上的接。

　　丽称冯凯，更多当前被选择，000元预算的消费者手里有2000至3，买一个中低端5G手机在新机市场可能只能，手市场但在二，更好的中高端旗舰机型了同样的钱曾经能够买到。