杭州迪火科技无限公司，成立于2005年，专注于餐饮云计较收银系统的研发和推广。努力于打通餐厅从客户预定到厨房下厨的整个线上线下贱程，其焦点营业包罗“二维火收银”、“二维火供应链”、“火通卡”以及硬件红外触摸屏收银机，目前已使用于外婆家、绿茶等餐厅。

　　迪火科技市场推广担任人说，前期的投放是一个试探的过程，对迪火科技来说，消息流告白投放是一种新的形式，我们都是从0起头摸索纪律。在制定投放方案之际，仇家条产物不敷领会，选择了落地页推广APP，但与优化师沟通之后，证明采用头条下载入口的体例结果更好，所以要相信优化师的专业性。

　　为了降低转化成本，接下来的一周里，优化师陈晓凤按照测试阶段的数据不竭调整投放方案。起首，在投放人群定向上，考虑到产物方针用户是餐饮老板，将受众春秋定在24岁以上。别的，连系潜在用户刷头条的时间，将时间段设置为凌晨6:00到次日凌晨的2:30，“如许从早餐店到夜宵店能全方位触达”。为了强化曝光，游戏大全免费下载优化师将投放地区不再仅设置为一二线城市，而是笼盖全国，同时告白投放会设置成主动过滤已安装的客户。

　　虽然二维火收银的利用范畴很广，但如何提高产物出名度，扩大市场影响力成为迪火需要冲破的瓶颈。在投放今日头条之前，迪火测验考试操纵收集媒体发布软文，但转化结果很是不抱负。直到今日头条优化师陈晓凤联系上迪火科技市场相关担任人，转化成本高、转化率低的现象才获得改善。

　　二维火推出的手机收银不只面向大中型餐饮企业，同时也面向街边小店。二维火市场推广担任人郭密斯引见，二维火手机收银当下出格适合小型店肆利用，出格是以夫妻为单元的小餐馆，几乎能够省去人工点菜、收银的环节。

　　颠末一周的优化，APP下载安装完成转化成本从200元摆布，急速下降到十几元，并且颠末后续的优化测试，不变在13元摆布。目前，迪火科技曾经累计投入24万元，实现了1300多万的曝光，安卓下载完成数达8.4万，下载完成成本2.55元，下载完成率达71.82%。安卓安装完成数1.6万，安装完成成本13.76元。

　　在题目上，陈晓凤也进行了优化，不只凸起产物“免安装、免硬件”的特点，还凸起了“手机收银”的产物理念，以及“二维火”品牌词。在创意标签设置上，除了设置成“糊口办事类”，还选择了ASO（App Store Optimization：使用商铺优化）转化率较高的词，包罗产物词、竞品词和品牌词等，好比“餐饮办理软件”、“暖锅店收银”、“手机收银”等。细化、精准的创意标签设置与泛化的投放人群和投放地区设置相连系，即包管了投放范畴笼盖率，也包管了投放的精准性。

　　今日头条优化师陈晓凤暗示，目前，以安装下载完成为推广方针的方案曾经取得比力好的结果，在后续投放过程中，但愿能进一步优化方案，实现营销漏斗愈加深切的转化。

　　安装下载完成转化成本从200元直降到13元，下载完成率达71.82%，而这仅用一周时间，专注餐饮业收银系统的迪火科技若何实现的？

　　刚起头投放时，迪火科技基于其他投放案例的经验，对峙采用落地页下载的推广体例。但优化师陈晓凤建议其采用今日头条本身自有的使用下载告白入口，这种体例下载路径更短，用户操作愈加便利，降低转化流失。最终，陈晓凤说服迪火科技担任人，采用APP下载和落地页并行推广的方案。

　　杭州迪火科技无限公司创始人是今日头条的用户，当优化师陈晓凤细致引见了以二维火收银（手机版）安装完成为目标的投放方案后，他当即决定投入5万元进行推广，“今日头条用户基数大，可以或许带来强大的曝光量，并且其基于算法的保举可以或许触达到精准的人群”。

　　为了尽量降低成本，告白投放不是间接采用CPC计费，而是采用oCPC+XPath（简单来说 XPath就是能够按照页面中某一个按钮的点击次数来收费）的计费体例。但测试投放的前几天，虽然转化结果在迪火的预期范畴之内，可是安装完成的转化成本在200元摆布。

　　今日头条优化师说，客户推广目标是APP下载，按照以往的实战经验，建议采用头条自有的使用下载作为推广体例。后期，为了连结不变的低转化成本，要不竭的监测数据，并针性的对投放素材优化升级。当客户不领会产物时，需要用专业的方案来说服客户，站在客户的角度思虑问题。

　　“优化结果完全超出了迪火的预期，从下载完成到安装完成的转化结果很是对劲。”郭密斯暗示，“前期的投放中，虽仅试水今日头条APP，但后来不竭测验考试内涵段子消息流、西瓜视频消息流等各产物渠道，也实现了很是好的转化结果，当前将会测验考试头条各类新的推广渠道。”