实其，虽说不易上述坚苦，周炜头疼的难题却并不是最令，决策权问题与“人”的问题而最让他难办的是办理的。晓得周炜，只是一个职业司理人本人在回力充其量，有上级带领的拍板最终的决定若是没，有底子改变企业无法。担任多个项目而集团带领，各个行业涉及到，未必很是领会对底下的企业，细致而周全的方案本人只要制定出，优良的沟通并不竭进行，更多的支撑才能获得。

　　格低廉因为价，次要是一些低收入人群回力鞋的忠诚消费人群。年几万万双的发卖量他们形成了回力鞋每。脱节“低端”的定位这也让回力品牌难以，凤凰似乎也不大可能一会儿想要麻雀变。

　　5月13日2008年，股份无限公司总部的录用周炜接到上海双钱集团，力鞋业无限公司的总司理走顿时任该集团旗下回。

　　次其，”专卖店的路子若是延续“怀旧，少款多的运营模式则要求回力包管量。研发的速度提出了挑战这对研发人员加速新款。门总共就5个员工但回力的研发部，春秋较大而且遍及。视野等要素限制受思维、经验、，审美妙点的把握有所欠缺他们对于新的消费潮水和。

　　实话说，后感应有点失落周炜到了回力之。近40岁他本年将，司最年轻的员工之一却根基属于这家公。均春秋远远跨越40岁回力鞋业目前员工的平，认识上都与年轻人有必然的距离他们无论在立异思维仍是自动。对年长者有成见这并不是周炜，员工经验比力丰硕他也认为年纪大的，们接管新事物的负担或者妨碍但这些经验也有可能成为他。

　　济时代打算经，家统购统销的回力鞋是国，在于出产制造其焦点合作力，本不消企业本人费心发卖和渠道的问题根。时当，分布着普遍的收集和终端百货系统和轻工系统下，国各个商场的柜台上与消费者碰头回力鞋能够理所当然地出此刻全。革开放后但自从改，统的渠道纷纷改制百货系统和轻工系，上为几大渠道商所主导此刻的市场通路根基。

　　的专业活动鞋不外做中高档，脚部力学的机关必需合适人体，功能性的合二为一从而实现舒服度和。定的研发设备这需要借助一，按照每小我分歧的脚型比若有一种软件能够，每一款鞋量身定造，手艺含量和舒服度能大大提高鞋的。件的价钱很是高贵但这套设备和软，规模投资如要大，一路筹议出一个切实可行的方案周炜还必需和其他带领团队成员，集团申请然后向。准这个项目即便集团批，必可以或许完全处理资金问题也未。融危机以来自客岁金，业遭到了很大影响集团旗下的一些行，金紧缺的时候此刻恰是资。累则很难以实现这一设法而依托回力本身的资金积。知要拖多长时间一来二去又不，这些想到，阵感喟周炜一。

　　他却发觉但有时候，常被打了扣头或者没有施行本人交待给员工的工作经。近退休春秋这些员工接，上还会有什么冲破他们也不求在事业，一个养老的处所就是把这里看成。的久远成长考虑？若是他们具有如许的人谈何积极自动为公司，的人会拼命地工作又怎样希望其他，己雄心壮志的心态分歧自动承担起义务？与自，苟且偷生不少员工，种朝气蓬勃的力量公司似乎贫乏一。

　　觉并没有错周炜的感。方面一，代之后城市定位的改变跟着20世纪90年，等成本要素不竭上升上海的地盘、劳动力，劣势逐步消逝保守制造业的，情况的变化下日就衰败回力鞋的运营在这种大。方面另一，纷进入中国外资品牌纷，别致时髦的消费者吸引了一多量追求。同时与此，其矫捷而低成本的运作模式纷纷兴起的中小企业依托，鞋的部门中低端市场进一步抢走了回力。

　　品的合作力为了提高产，术类岗亭工资待遇公司还提高了技，发功效挂钩将报答与开。而然，取得了必然成效上述办法虽然，仍然具有很是大的距离但离品牌回复的方针。年来近几，徊在1.5亿～2亿元之间回力鞋的年发卖额一直徘。在40岁以上的消费群体中品牌的影响力也次要发生。节出了问题事实哪个环？

　　然与消费者心理有必然关系洋品牌可以或许打败本土品牌固，牌却在与洋品牌的合作中成功兴起了可是诸如安踏、李宁如许的本土品。想去思来，营思绪和办理思绪上具有问题周炜认为仍是企业内部在经。

　　年的时候2008，试了一回牛刀周炜一度小。风行怀旧风潮那时候网上，欧元的一则旧事大大炒作了一回周炜抓住回力鞋在欧洲卖到50，怀旧品牌的步队中把回力鞋也纳入到。后此，的公司合作他们和其他，版的回力活动鞋设想出一款限量，典范”为诉求以“怀旧、，商场专柜发卖在北京的一家，一批“潮人”成功吸引了。了500多元一双鞋卖到。

　　会期间奥运，客也慕名而来很多外国游，的这家专柜找到了北京，买起了回力鞋列队在那里，国内只卖30元人民币不到在欧洲卖50欧元的回力鞋，买就是好几双因而老外们一。为媒体报道的核心抢购事务再度成。后随，特地赶到上海和回力谈合作该专柜地点的商场司理还，柜进行了革新配合出资对专。

　　方面另一，都需要员工去施行公司的任何决定。有如许的认识若是员工没，可以或许施行到位很难包管他们，员工阐扬自主缔造能力并且更多的创意也需要。没有想象中简单但怎样调动却并。

　　业重组后回力鞋，求进行了一系列鼎新按照现代企业的要，模式把出产制造外包企业按品牌运作的。企业签定定牌加工合作和谈由回力鞋业与各出产加工，厂员跟单办理同时派出驻，量与交货期确保产质量。前提下在此，发两个焦点要素进行开辟回力针对本身品牌和研。

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　　目前的影响力按照回力品牌，须进行先期投入走专卖店本人必，进行市场拓展先开设专卖店，必然经验后在堆集了，加盟的形式再设法选择。要大量的资金投入可是开设专卖店需，用、装修费用及人员工资不只开店要大量的房钱费，量的宣传投入并且还要有大，牌专卖店此外开品，也很难在短期内闪现成效若是不克不及构成必然的规模，定例模的店面数量因而必需成长一。堆集的回力鞋业是不大可能实现的这些要求对于目前依托企业本身。金无限苦于资，润很低虽然利，断了批发商这个渠道但回力却不断不敢。

　　在市场经济的竞走中掉队了呢？上任之前为什么如许一个具有普遍影响力的品牌却，并没有深切的思虑周炜对这个问题，人一样和良多，在洋品牌冲击下他恍惚地感受，理已发生变化消费者的心，发生审美委靡对本土品牌；外此，的变化及时改变运营思绪企业未能按照外界情况。

　　到了品牌苏醒的但愿如许的测验考试让周炜看。过不，系统化的品牌运作而言因为这类推广相对于，小打小闹还只是，成为了周炜眼下亟待冲破的瓶颈若何才能抓住机遇乘胜追击又。的风头一过终究风行，又会陷于寂静品牌很可能。在现，寻找品牌推广的空间周炜又起头在收集上。限的回力而言对于资金有，广似乎还未到机会大规模的宣传推。若是有了资金周炜心想：，业的品牌营销人才必然要招一些专。

　　得真快时间过，业任职已接近一年了转眼周炜到回力鞋。4月的一天2009年，公室的窗前当他站在办，的情景：“回力品牌是集团的主要资产不由想起上任前集团带领曾找本人谈话，现过去的灿烂必然要让它重。听得激情磅礴”其时的他，下决心一度暗，在本人的任期内有所改变必然要让回力品牌的地位。而然，年以来上任一，说起来容易做起来难啊他发觉这个工作真是！

　　晓得周炜，不克不及急做品牌，一个过程需要有。煌过的老品牌特别是已经辉，第二春要实现，些遗留的问题必需先处理一。环：价钱上不去和渠道相关但此刻这些问题一环套一，和产物相关渠道拓不开，与研发相关产物上不去，与投入相关研发做欠好，与利润少相关而投入少又。外此，为价钱上不去利润少是因，才的待遇和积极性利润少又影响到人，运作和产物开辟的能力缺人才又影响到品牌，平又影响到开设专卖店的结果产物开辟能力和品牌运作的水。

　　前此，了十几个大学生回力也已经聘请，品牌运作的部分充分到研发和，待遇的问题但因为工资，后都没能留住这些大学生最。较头疼的一个问题这也是周炜目前比。的问题不处理若是工资待遇，住人才很难留。不是一个小问题可是工资待遇，多方面的问题会牵扯到很。如比，情感问题、公司的成本问题公允的问题、其他员工的，等等。

　　提的是值得一，自从降生之日起“回力”商标，内部办理系统之中就被植根于企业的，济的单一办理无论在打算经，制的行政办理中仍是在厂长担任，不断被看成重中之重“回力”的商标办理。持久计谋模式而品牌先导的，奖和西班牙国际奖等国表里质量大奖成功收入囊中也使得回力鞋一度将上海市名牌产物、国度银质。量为后援因为以质，泛的出名度和佳誉度回力商标一度具有广。

　　晓得周炜，品牌回复要想实现，轻人对回力品牌的热情起首需要从头唤起年，支流的消费者终究他们才是。的出名度和影响力日渐式微但因为回力品牌在年轻人中，牌宣传的力度必需加大品，的汗青和文化内涵充实挖掘回力品牌，予时髦元素并逐步赋，品牌回复才能带动。过不，专业的品牌推广人才整个公司上下没有。要担任原材料采购周炜来回力之前主，办理的能力和程度为了提拔本人运营，理工大学的MBA他虽报考了华东，运作方面但在品牌，一个新手他也只是。

　　过不，人的环境下在留不住新，尽一切法子他也只能想，工的潜力挖掘老员。年来一，到各个部分去和他们聊聊他没有工作的时候就跑，工们培育豪情积极与老员，当的时候并在适，鼓鼓劲为他们。外此，业性质而言从回力的企，一件很是敏感的工作国有企业人员调整是，渡是需要前提实现平稳过。

　　0年前后200，于饱和、低迷形态整个胶鞋行业处，争激烈市场竞，遍下滑效益普。房陈旧、设备老化、人员承担繁重上海胶鞋公司所属企业也由于厂，难认为继运营一度。0年2月200，厂正式停产回力鞋业总。

　　缩了回力的利润空间低廉的价钱大大压，设想、手艺和原料投入反过来影响了回力鞋的。外此，格低廉因为价，一直得不到提拔也使得品牌地位。端市场在低，要的合作要素价钱是最重。成千上万的制鞋民企合作可是这一点回力很难和。动力、随时加班、照抄格式这些企业能够招用廉价的劳，度上大大降低了企业的运营成本而一些不规范的运作也在必然程。头疼的是最让周炜，业是不开辟票的大大都民营企，大量的增值税借此能够逃避。与否这一项而仅开票，差达到5～10元就会让一双鞋的价，回力而言无疑是落井下石这对于利润本来就很低的。在批发渠道上这些问题导致，晦气的合作地位回力较着处于。

　　品中很是有代表性的一支而作为其时上海名牌产，力牌活动鞋在很长一段时间内降生于20世纪30年代的回，质量和时髦的设想都以其优良的产物，的耐克和阿迪达斯被视为其时国产。90年代前20世纪，有一双回力鞋为荣良多消费者都以拥，具有一双回力鞋作为时髦的意味就连王朔小说中的仆人公也以。发卖汗青中在回力的，缔造了几万万双的记载有一款鞋的单品发卖就。峰期间品牌顶，度达到七八亿元的规模回力鞋的年发卖额一。外此，业活动队的指定用鞋回力球鞋仍是一些专。84年19，力鞋加入洛杉矶奥运会中国女排就是穿戴回，了冠军并夺得。

　　本人的渠道因为贫乏，批发商的收集回力只能依托。特点是量多价低但这个渠道的，价钱一直上不去导致回力鞋的。回力鞋的市场价是20多元20世纪90年代之前一双，40元摆布此刻也就。推广成本却添加了不止一倍但原料成本、人工成本、。力之前来回，到一双鞋差2毛钱周炜怎样也想不，会差良多销量就。想象中在他的，式、质量好只需鞋的款，也不会有什么影响价钱相差一块钱。是价钱高了可是现实，鞋质量再好哪怕你的，再新格式，就是走欠亨在批发渠道。

　　炜看来在周，的将来该当抓住全民健身的机遇专业活动鞋制造身世的回力鞋，动鞋标的目的成长朝着专业的运，如许只要，力品牌原有的劣势才能充实操纵回，户群的采办和喜爱继续吸引忠诚客。

　　80年代的上海20世纪70～，一度享誉全国良多国产物牌。模糊记得周炜还，的名牌都集中在上海那时候全国95%，蝴蝶牌缝纫机、蜂花牌洗发水、555牌时钟等好比豪杰牌金笔、扇牌番笕、永世牌自行车、。今如，落以至消逝于市场大都品牌都逐步没，牌”也就仅占全国的5%摆布以致于上海此刻的所谓“名。

　　到大规模推广品牌的时候周炜之所以认为此刻不，身并没有发生太多的变化次要是由于回力的产物本。近几年虽然，大研发的力度回力也在加，的格式和工艺不竭推出新。是但，现有产物比拟与市场上的，显的产物或设想上的差别回力鞋并没有凸显出明，并不较着品牌个性。

　　走批发渠道晦气于品牌的成长周炜之前的企业带领也认识到，终端和专卖店这个问题但对于要不要走商场，行了多次辩论公司内部也进。

　　外此，模式上在发卖，相对应的鼎新回力也进行了。发卖办理区域针对全国六大，务员构成办理小组别离由若干个业，办理和协调担任发卖；、诺言、收集等环境并按照客户的资金，级办理实行分，价钱折让优惠享受分歧的；区与经销商合作同时在部门地，售无限公司筹建地域销，作客商吸引合。

　　像一团乱麻这看起来就，结在一路彼此纠，从哪一环做起事实该当先，周炜相信如若真能找到抓手解开这一系列的连环结？，迎刃而解一切城市，虑的是但焦，眼下在，到这个谜底他却没能找。

　　后不久停产，宣布计谋性破产回力鞋业总厂，被剥离出来回力品牌，（集团）公司注入上海华谊，国有资产和原上海医药（11.59该公司是由原上海化工系统的全数，.08-0，合重组而成的一个跨行业的大型企业集团-0.69%）系统的全数国有资产联。0年5月200，上海回力鞋业无限公司华谊集团出资组建了，号新的品牌运营模式起头摸索这个老字。